CHARGÉ.E DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (Non publié)

Proposé

Soumis par Membre 17015 le 19-mai-2021

Le Groupe Ares, Association pour la Réinsertion Économique et Sociale, est le premier acteur de l’insertion par l’activité économique en Ile-de-France. Créé en 1991, sa vocation première est de favoriser l’insertion de personnes en grande exclusion (SDF, jeunes sans qualification, personnes en situation de handicap…) en leur offrant un travail et un accompagnement social adaptés.

Chaque année, le groupe Ares et ses équipes accompagnent près de 1 000 personnes en insertion.

LIVA est une co-entreprise entre le Groupe Ares et Vinci Construction. L’association des expertises permet à LIVA de déployer des prestations de logistique de chantier BTP et d’accompagner un grand nombre de salariés en insertion. Crée en Juillet 2018, LIVA est aujourd’hui en forte croissance. Nous travaillons déjà sur des grands chantiers franciliens : Université AgroParisTech, la ligne 18, la tour HEKLA, Archipel…

Sous la responsabilité du Responsable du développement, votre mission consistera à accompagner la structure dans son développement commercial sur les métiers de la logistique de BTP.

Vous travaillerez en lien étroit avec les équipes opérationnelles de Liva et avec l’équipe Développement commercial d’Ares.

VOS MISSIONS

Vos principales missions seront les suivantes :

  • Développer les ventes, gérer la relation client
  • Co-construire la stratégie commerciale
  • Développer l’offre de services
  • Piloter la performance commerciale
  1. Développer les ventes, gérer la relation client
  • Réaliser les offres, les devis et les études de prix, modéliser le cahier des charges et rédiger les propositions commerciales (mémoire technique et social, dossier de soutenance, …)
  • Gérer la négociation et la contractualisation avec les futurs clients en partenariat avec le responsable développement et la directrice
  • Assurer la transmission des dossiers aux équipes opérationnelles et les solliciter dans la remontée proactive d’informations et de pistes
  • Coordonner les activités des différents services (juridiques, réglementaires, techniques) impliqués dans l’élaboration des offres
  • Animer le développement commercial de Liva : veille commerciale, prospection, identification et développement des prospects
  • Assurer la relation avec les comptes clés et les partenaires commerciaux en collaboration avec son responsable et la directrice
  1. Co-construire la stratégie commerciale
  • Co-construire la stratégie commerciale de Liva et les axes de développement en collaboration avec le comité de Pilotage de LIVA
  • Déployer la stratégie en objectifs et plans d’actions commerciaux, et s’impliquer dans le processus d’établissement des budgets et des hypothèses commerciales
  1. Développer l’offre de services
  • Assurer un travail de prospection, attirer de nouveaux clients et partenaires, répondre aux appels d’offres
  • Détecter les opportunités de croissance par l’identification et l’analyse des besoins du marché
  • Anticiper les évolutions du secteur et du marché dans le but, notamment, de détecter les opportunités de partenariats et de nouvelles activités
  • Enrichir l’offre de services sur de nouveaux métiers et de nouveaux domaines techniques, en cohérence avec les profils et les parcours des salariés
  • Assurer la conception, la communication et la mise à jour des outils de prospection commerciale et de fidélisation des clients (plaquette, communication Web, e-mailing, événements, …)
  1. Piloter La performance commerciale
  • Via les outils CRM Ares, élaborer et présenter les tableaux de bord de pilotage de la performance commerciale
  • Assurer le retour d’expérience avec les équipes opérationnelles sur l’exécution des prestations, de façon à enrichir l’offre de services et la stratégie commerciale

Le profil de poste est susceptible d’évoluer dans le temps en fonction des missions du service.

Processus de recrutement

  • 1 entretien téléphonique RH
  • 1 entretien avec la directrice et le responsable du développement

Vos EXPERIENCES : Une expérience de 2 à 3 ans dans le développement commercial est souhaitée.

VOS COMPETENCES : Maîtrise des outils bureautiques et des applications mobiles. Connaissances des CRM appréciées.

VOS QUALITES PERSONNELLES : Sensibilité au projet social. Vous avez le sens du collectif et du travail d’équipe. Vous êtes rigoureux et vous savez vous organiser en fonction des priorités. Vous êtes autonome et proactif.ve, vous savez faire preuve d’initiatives et de perspicacité, rejoignez-nous !

Votre REMUNERATION : A partir de 2 770€ brut mensuel pour 39 heures hebdomadaires + 6,5 jours de RTT par an + Tickets restaurant de 8 € (dont 60% à la charge de l’employeur) par jour travaillé + mutuelle familiale.

NOS + : Un travail passionnant auprès d’équipes engagées pour un même idéal, des perspectives d’évolution de carrière et de mobilité au sein d’un groupe reconnu dans son secteur


Expire le: 18 06 2021